免费是培训机构最有力的招生武器！
价格越高，报名人数越少，价格越低，报名人数越多，这是市场经济的客观规律。
但是，是不是免费的报名人数就一定多，是不是免费就一定好？
答案是否定的。
记得我在三年前，我第一次做免费招生。
我们当地有一个舞蹈机构，开业时间跟我差不多。
第一年我的学生50人，他的机构学生30人。
第二年我的学生80人，他的学生50人。
有一段时间，我因为学员人数的领先而沾沾自喜。
在第三年的春天，这一家机构开始免费招生。
而我呢，还是打灯笼--照旧。
第三年过去了，我的学生100人，他的学生150人！
从那时候开始，我就研究免费招生的学问。
我问了朋友，他的免费是怎样做的。
他笑笑不答。可能因为是同行相斥吧。
既然问不出来，我就盲人摸象吧。
这样，我就开始了第一次免费招生。
标题是“免费学习舞蹈一个月”
印刷好传单，就带领老师天天到学校门口派。
我派传单是很坚持的，
周一至周五4点或4:30，只要不下雨，必须出门派传单。
派传单这个传统已经坚持有三年了。
第一次做免费招生，心里有点忐忑。
既害怕招不来学生，也怕学生来得太多怎么办
毕竟是免费，这些学生来学一个月之后都不学
那怎么办
那不是要亏很多钱吗？
不做免费招生，也没有太多的办法。
本来还是学员人数领先，现在是落后了。
不动脑，不发展，肯定要被淘汰。
当时的情况，是背水一战。
每天出去派传单，每天喊着免费招生
情况比原来的，好不了很多。
可能是家长会觉得免费，没好货？还是有陷井？
总之，这一个月过去了，招了10多个学员回来。
上课的情况更糟糕。
当时是三月春，每天雨水连绵。
经常有学生缺课。
打电话给家长，家长就说，下大雨，我们天气好了再来。
因为是免费，学员喜欢来就来，不喜欢就不来。
因为缺课，最后转化的情况糟糕。
只有4-5名学员留下来。
平时就算不做免费，三月份收5-10名学员也是没有问题的。
所以，这一次的免费一个月算是彻头彻尾的失败。
黑洞招生
免费一个月的招生活动失败了，那是不是免费就不可取？
我一直在思考这个问题。
我们许多校长很容易有一个惯性思维
我上次10元招生失败了，以后就不用10元
我上次88元招生失败了，就说明88元是行不通的。
其实，失败有它的内因，有它真正的原因。
失败，并不在于价格的数字或是免费上面。
那么，失败的原因在哪里？
我总结了上次失败的原因：
1）宣传手法单一，只会派传单，只会转发朋友圈。
2）完全的免费，家长不珍惜，缺课严重。
3）没有转化的方案，学完了家长就跑了。
免费，我一定要再尝试。失败的原因不在免费上，而在于我没有约束家长，约束学！
于是，我设计出【黑洞招生】
花漾舞蹈培养优秀学员，免费三个月！
不迟到不缺课，全额退款！
具体如下：
家长报名，预存三个月学费1200元
签定合同再上课
不迟到不缺课，期满全额退款1200元
缺课一次扣当次课时费50元，余额退款
迟到一次扣20元
提前40天转化交一年学费，学费优惠300元
提前20天转化交一年学费，学费优惠150元
同样的印刷传单，制作举牌。
就是一个牌子，红色的底，黄色的字
每天带老师出去举牌，派传单。
同时准备了100份礼物，做好链接
家长转发朋友圈7天，送礼物。
叫上几个朋友帮忙，派传单的人员分成两组，每组3人。
坚持出去派传单一个月。
注意，有的校长跟我说，派传单两天了，没有效果。
我说，你试试坚持一个月，再跟我说有没有效果。
2天，不叫坚持，量变引起质变。
许多校长没有坚持到成功的那一天，就放弃了。
这样做了一个月，收了60名学员
每位学员交费1200元，共收了72000元。
这样的成果，对我这样的小机构来说，是很成功了。
下面就看转化的了。
因为这些学员，预存学费，如果后期不转化
学费是要退还的。
所以，我的几个老师都非常的紧张
因为知道，如果教得不好，服务得不好
退钱就麻烦了，有可能是竹篮打水一场空。
当然，我是给老师交过底，转化百分之五十算合格。
然后，合格之后，有奖金，转化一个奖100元。
有学员交学费，交半年的提成50元，交一年学费提成100元
3个老师再进行转化比赛，看谁的转化率高。
第一名的奖励1000元。
每周开转化会议，有问题提出来，用集体的智慧解决。
建立班级群，把上课的照片视频发到群里。
布置课后作业，让学员把作业的照片或视频发回群里。
下课之后，老师必须站在门口目送家长接孩子
利用这个机会跟家长沟通
...一切都紧张，一切也顺利。
三个月过去，转化超过百分之六十。
成绩最好的老师，转化百分百。
这一次招生，非常的成功。
我总结成功的因素：
1）免费招生非常有吸引力
2）解决了学员全勤的问题
3）招生方案就已经把转化考虑进去
4）更多的宣传方法
5）老师对转化很上心，责任落实到人
6）转化提前，转化成功
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