春节将至，机构的寒假课已经逐步步入尾声，也开始陆陆续续的准备起春季班的招生。毫无疑问，春节之后不久，春季班即将接踵而至，开始如火如荼的进行开来。如果此时还不开始布局春季班的招生，那么错过春节这波流量之后，后面就会变得困难许多。同时受疫情停课影响，许多校长都在反馈机构又开始遇到春招难度增加的困境。
春季班作为教培机构重要的利润来源，往往决定着机构一年的走向。机构到底该如何布局春招，今天小In就来分享几个可以有效助力招生宣传的方法，希望可以给校长们提供一些帮助。
01
寒假收心，完成春季续报
春季班的招生一定是伴随着寒假班就要开始布局的。寒假续春季往往是春季招生的最重要来源。在寒假和春季之间，寒假收心班就是春季班的重要蓄水池和转化场景，可以承担寒假续春季和春季班蓄水的作用。
1、预备蓄水池，保证收心班招生量。通过送开学大礼包，新学期知识点集锦等活动，线上课、名师直播课，精讲寒假重点和新学期预习等方式聚集一批目标用户，再来转寒假收心班。
2、低价班短期蓄水。寒假收心班的目标，并不是为了营收，而是为了蓄水和转化。机构可以把收心班设计成低价班的模式，并通过拼团、老带新、转介绍等方式进行宣传推广，吸引用户进来，并且做好教学和服务，努力提升低价班转正价班的转化率。
3、正价班长期转化。要明确低价班只是短期的蓄水，其最终目的也是实现到正价班的转化，因为正价班才是长期转化的有效手段，所以一定要做好教学和服务，努力提升低价班转正价班的转化率。同时要保证不被低价班冲击了正价班，两者的内容，要完全不一样。
02
社群打卡，增加老师曝光
1、了解家长的需求，明确家长需要什么打卡知识作为课堂内容的补充，进而去编写一套切实满足家长需求的打卡题目。
2、建立打卡群，根据老师的精力和孩子的参与情况确定打卡频率，包括多久一次、一次发多少试题这些。
3、统一包装，对外包装一种统一的宣传活动，比如“七天打卡训练营”、“二十一天打卡班”。
4、固定打卡，让老师固定时间发试题资料到打卡群里，家长们每日打卡并把孩子做完的情况反馈到群里让老师批改；或者把题目录入到问卷星里，让家长们通过问卷星自行打卡自行批改。
5、打卡反馈。打卡完成后最重要的步骤就是试题讲解。这里也有很多种讲解形式：
老师改完试卷直接在群里进行讲解老师根据试卷的批改情况整理好易错点录制视频进行集中讲解老师在准备好试题后提前就录制好每道题的讲解视频，早上发试题晚上发讲解或者第一天发试题，第二天发讲解。小tips：
这种打卡活动并非任何时候都适用。
春秋季时，老师们一般只有周末上课，时间比较充足，可以多做一些打卡活动用于招新维护。但是寒暑假多为老师上课高峰期，老师们没有足够的精力去做打卡的准备，可以简单的通过在班级群内布置课后作业来进行代替，只做老学员维护效果，不用于对外招生活动。
03
紧跟热点，掌握一手资料
1、热点期主动做热点跟进，常见热点期比如期中期末考试、小学竞赛备考期等，及时搭建相应课程内容和活动内容去触达学员，吸引家长的关注，另外包括升学的政策热点、及时对升学政策进行解读也容易吸引家长关注
2、非热点期要主动去创造热点。在非热点期，试题资料和学习资料等资源最容易引起家长的关注，而第一手的资料因为其及时性更容易引爆话题。机构可以通过设置一些奖励鼓励家长在孩子考试完的第一时间分享孩子的试卷资料给老师进行试题分析教研，从而保证机构能够获取到第一手试题和学习资料。
小tips：
下学期的电子课本也是家长们比较关心的，可以用于制造一些热点，吸引用户完成分享裂变。
工具选择：
多类并用，打造在线学校
在工具的选择上，不用太过局限，通常包括以下几种：
公众号：宣传课程内容，打造用户感兴趣的课程内容
视频号：宣传老师动态，增加老师曝光
问卷星、金数据：制做表单，进行线上测评考试
小裂变、进群宝、schooin裂变海报：做解锁、助力等分享裂变活动
schooin社区版：
一方面用于进行教务管理，schooin社区版的报转续调十分便利，可以极大提高机构老师在教务方面的工作效率，尤其在寒春招生期间学校大量涌入，规避了很多因排课失误而影响家长体验的情况；另一方面，schooin社区版的在线学校提供了非常有效的用户留存手段，每日任务、兑换币这些功能可以帮助机构很好的增加用户的黏性，同时通过在线学校嫁接公众号可以更好的去完成线上招生宣传工作，搭建起专属的私域流量池。