12月16日，在广州南沙奥园酒店，2019年不白农创IP年会顺利举行。准备时间比较仓促，原先预想的一百人聚会，在大家火热的参会热情加持下，演变成了当天接近两百位来自全国各地的嘉宾、新农人的济济一堂。
在一天两夜的年会历程里，大家一起分享经验，复盘今年，展望来年，一起呈现了一场干货满满又妙趣横生的“烧脑大会”。
16日早上九点整，大会准时开始，大家穿着“不忘初心，白手起家”的红色年会特别T恤，取来年“红红火火”之意。
会场最后一排摆满了琳琅满目的农副产品，都是参会农友带来的产品，利用这个难得的机会作展示，互相对接资源。嘉宾分享
01.
李冕
首先发言的嘉宾是妙趣新媒体创始人、不白食验室村播号战略投资人李冕，他分享的主题是《淘宝直播新零售的村播机会》。
他回顾了妙趣入驻村播的初心，利用互联网工具链接更多的新农人跟农产品，帮助大家更好地卖出产品。他指出，来参会的农友们很多产品都具有成为爆款的潜质，每个人都有独特的优势， 用流量、内容加持的方式跨界营销可以实现多方的共赢。
村播自4月份开启以来，销售额已破30亿，涵括了200多个县域支持，随着淘宝直播生态的成熟，2020大环境会越来越好 ，店铺直播将是淘宝的一个发力点，有无限的潜能，农友们一定要好好利用这个机会。
02.
陆佰老师
网红直播培训讲师、不白食验室村播号战略顾问陆佰老师分享的主题是《什么样的农特产品能在直播间打爆》。
陆佰老师操盘了多个网红直播成功案例，比如2019年3月份的洋气年货节销售额80万+，11月的刘玉婷零食节销售额50万+,出单量2万+，这都得益于站在视频直播这个大风口跟大趋势上，而2020年直播行业将迎来爆发的一年。
在分享中， 陆佰老师强调了人设的重要性，比如返乡创业大学生/夫妻农创ip等，她还分享了直播中的最佳配品比：3+7+N=1场直播的完美配品。
即3个重点打爆的主推产品，占比营业额40%；7个次爆品，占比营业额30%；其他产品，占比销售额30%。此外她还提到，在直播上要做一个“会玩套路的新农人”，比如第1件19.9，第2件9.9，第3/4/5件0元，买1送多等促销手段，包装/广告语/卖货方式等等。
03.
蜜蜂姐姐
蜜蜂姐姐分享了自己从前湖南卫视金鹰卡通少儿节目主持人，到淘宝TOP美食主播的心路历程。
她从消费习惯、用户画像、人群分布、地域分布等多维度分析了直播的现状，并从人设打造、封面设置、直播间装饰、产品搭配、内容输出、栏目打造等方面为草根农创人涉足直播领域分享了宝贵的经验。
04.
王神兵
中科商软、蝌蚪精选创始人王神兵作了《直播新零售在社区团购的应用》的分享。他提到， 在生产力和生产资源严重浪费的今天，要重视社区团购中私域流量的转化，利用店铺群、小区群、圈子群等“三群”+朋友圈的流量通过团长的链接，再集中到直播中去转化。
通过这些技术驱动手段，可以减少中间环节，让消费者跟源产地品牌商直接链接，他还提到了供应链公司升级的三个方向：
一、卖货给团购公司 二、教团购公司卖货 三、帮团购公司卖货。
05.
郭剑楠
广州火星实践科技有限公司创始人郭剑楠分享了《3800万大学生市场的社群新零售机遇与合作招募》，他通过自己10年涉及大学生市场的营销经验，从大学生的消费特性出发，深入浅出地阐释了企业打入大学生市场的一些要点。
并且以一个成功案例切入，提炼出核心要素：刚需里的新品牌，包装的新奇特，线上线下结合，学生促销员的种草等等，并且分享了自己的选品心得。
06.
江其霖
杭州易农农业科技有限公司CEO江其霖， 分享了农产品在公益项目中的更多可能性。
250余位中欧校友出资成立“浙江省益农慈善基金会”，通过社会企业进行市场化运作，通过采购、加工、检测、销售，实现运营模式与赋能渠道闭环，助力乡村发展取得了良好成绩。
旗下的“e农春天”通过品牌内容打造及营销活动，支持中国贫困地区和乡村农产品品牌化销售，让更多像社员杨杰(成功案例）这样的新农人实现返乡创业的梦想。
07.
舒兴华
兴梦橙创始人、湖南创变电子商务有限公司CEO舒兴华以自己的亲身经历为切入点，作了《有一种动销渠道叫2G》的讲演。
他介绍道，涉农创业成功有七种力量，分别是社会传播力、团队战斗力、行业洞察力、产品硬实力、市场竞争力、信用软实力、平台思考力。
农产品除了市场渠道，还有一种易为农创人忽视，却充满爆发力的特殊渠道：政府渠道。这需要农友们刻意地去积累一些相关资源，日积月累可起到四两拔千斤的作用。
08.
饶富琪
供应链行业龙头企业、深圳市怡亚通供应链股份省公司总经理饶富琪作了主题为《怡亚通38000惠民富农战略，用“供应链+”驱动农产品上行和工业品下行》的分享。
他在分享中提到，怡亚通22年深耕供应链服务，38000惠民富农计划聚焦三农与三产融合发展问题，解决农产品及商品流通不畅难题，打造中国最大一体化双向流通体系，通过“四个一”工程，重点解决农产品上行，这其中跟到会的农友们有广阔的合作空间。社员分享
09.
东坡
下午，是不白农创社社员的专场分享会。 首先不白农创社山东分社社长东坡作了主题为《东坡灶物老月饼的小而美》的分享。
他分享了1年只卖1个半月，动销却达5万盒的人格化IP经验，强调自己是不白“人”“物”“事”IP三角模型的忠实践行者，通过“讲故事”不断打造东坡IP人设，选择小而美的单品， 不断“搞事情”，找到了一条最适合初创小品牌的IP化营销之路。
10.
老谭
不白农创社社员、湖北伍星供应链、星鲜达创始人老谭分享的主题是《农创IP化与柔性供应链建设的经验与思考》。
他以自己操盘的恩施富硒小土豆为例，提出涉农创业的竞争到最后都是供应链管理的竞争。耐心非常重要，三到五年深耕一个单品，做好垂直领域的核心供应能力。
他还分享了伍星供应链的选品原则，以供农友们参考。
11.
吴吕
不白农创社社员、不白团队诊断的品牌最忆小橘创始人吴吕的分享主题是《坚持IP化传播，撬动本地化农旅采摘大市场》。
首先在选品上选择适应该产地的优势品种，优势产区配合优势品种，产出独特优势产品；采用标准化的选地、选种、栽苗、日常管理、运营推广，销售，流水化规程等操作。
首先要在当地树立标杆， 流量自然会来，当地政府的支持也是顺理成章的事情。其次打造独特的千亩蒲公英花海采摘园，通过认养、采摘等模式打造成当地网红打卡地，通过参加各种创业大赛不断地提高曝光度，一切皆传播。
12.
刘凯
不白农创社社员、不白团队孵化的品牌“八仟亩蒙香鸡”创始人刘凯的分享主题是《内蒙古不只有牛羊，还有草地走的蒙香鸡》，他最大的感触是搞农创遇上对的人，会少掉很多坑。
他回顾了三见不白、两个团队在打造“蒙香鸡”品牌背后的故事。蒙香鸡3个月从零到月销万只,合作渠道商突破100家，离不开对内蒙古农特产品的聚焦稀缺，发掘地域机会跟升级产品，从生产稳定+流通便利+市场需求三箭齐下。
在不白团队、红橄榄团队双方的深度合作下，深度调研跑遍大内蒙；用特色、差异、IP化的蒙香鸡敲门，关联其他产品，敲开一百多家合作渠道，让品牌活生生地“长出来”。
13.
赵文龙
不白农创社河南分社社长、霜降红品牌创始人赵文龙分享的主题是《霜降红的新零售渠道策略》， 他操盘的霜降红、追梦赤子等多个系列灵宝苹果，入选河北地质大学课堂教材案例。
他分享了让高精尖渠道主动上门的经验，一、扩大宣传，选择渠道除了考虑卖货力，更要考虑宣传力；二、走在行业前沿，在大众认知基础上不断创新，吸引大众目光。
他强调，霜降红品牌的高溢价是建立在产品的技术升级、对渠道的严格筛选、一切皆传播的IP化打法之上。
14.
周义萱
不白农创社社员、一贯小品牌创始人周义萱分享的主题是《一贯小山核桃的IP化之路》，他在分享中回顾了自己跟不白的三次相见。
“一贯小”的品牌从萌芽到孕育到出生，在对不白农创IP论的深刻理解下，以稳定物理品质为前提的基础上，定义“一贯小”的独有性格，以不白IP12条理论丰富产品的内涵，以“一罐行走的山核桃仁”的场景化传播， 打造了一个“小而美”的全新品牌。
15.
董鸿飞
不白农创社社员、九加一社鲜中心创始人董鸿飞分享的主题是《一年2万高端会员的会员制社区新零售的选品思路》，他首先提出了时下流行的社区门店、会员社交电商、社群团购的统一痛点：产品的高度同质化，销售的价格战。
并提出了解决的两个方向，一是拼品质，二是拼服务。九加一目前和众多不白农创社社员合作，其中的社员产品有伍陆柒石榴、益初农场橙子、东坡的月饼、一贯小核桃仁、罗梅木瓜丝、降霜红苹果等，未来还希望能够链接更多的社员资源。
16.
郑俊业
不白农创社社员、福柚来品牌创始人郑俊业分享的主题是《福柚来的预售制与高溢价》。
连续四年七天预售完30000件柚子，4个装卖到158元，他的总结是，在田间地头把控品质，七年种植透明化，细节+品控，机遇+运气各占50%。他最后强调，做农业要有情怀，要学会积累故事，走出一条属于自己的IP化之路。
17.
罗梅
不白农创社社员、水果酱菜开创者罗梅分享的主题是《从木瓜丝到水果酱菜的产业化路径》，她的经验是小众产品要突围需要轻起步，一步一步长大。
在跟不白团队的深度合作下，制定了金字塔的产品结构，不同的品牌定位，使用不同的产品策略，不同的渠道策略；
产品口味和品质是永远不变的商业基础，渠道策略就是不断做加法和减法的过程。其中在水果酱菜这个市场空白中，建立品牌价值形象标的，用IP化的打法占领水果酱菜赛道，切入价值型新零售渠道进行推广。
18.
李小橙
不白农创社社员、李小橙血橙品牌创始人李小橙分享的主题是《小橙品牌IP化的这10年》。从一个返乡创业的农业小白，在政策引导下打造有机血橙， 一场突如其来的雪灾造成血本无归，在不断成长中迭代出选品正规渠道、基地严格调研、农业适度规模的新路径。
他专门提到一点：专业人做专业事，具体是基地品控自己做，市场销售找人做，让利多销打品牌。在邂逅不白团队后，采用IP化的打法主推线上渠道，线上撬动线下，切分精准客户， 经过几年的耕耘，李小橙品牌越打越响亮，也验证了不白农创IP论的适用性。
19.
林建洪
不白农创社社员、益初农场创始人林建洪分享了《小产区脐橙杀出重围的6点经验》。2018全渠道销售150万斤，营收近1000万元，他的核心经验在于：
充分发掘本地市场，以过硬的品质，吸收被其他区域品牌稀释的消费者。在品质上要做“冠军橙”，在营销资源上要善于切割独有价值（老脐橙树），在链接用户上用好技术工具，农场透明化给客户看（可追溯）。 在渠道结构上，他分享了四点经验，分别是：1、线上线下渠道二八开；2、C端客户与B端客户二八开；3、重视小B的传播势能；4、采摘业务占总销量的5成以上，优质果走线上，二级以下果留树上给游客采摘。
最后，他总结道，产品品质是品牌最硬的底牌，适度规模是农创防掉坑第一法则。
20.
陶登峰
不白农创社社员、疆陶农哥创始人陶登峰分享的主题是《如何在新疆粗放化的大农业里淘金》。他开门见山地提出，新疆有着自己独特地利优势，但并没有形成较有影响力的农产品品牌，原因在于品牌意识淡薄，缺少带头人，种植与销售系统落后，运输成本高四个痛点。
解决这些问题需要的不仅仅是平台，更重要的是优秀的营销模式，“疆二代”生鲜供应链项目从基地建设、社区团购、微商销售渠道、对接大型平台四方面入手，探索出一条全新的营销模式。
21.
紫菜妈妈
不白农创社社员、紫菜妈妈品牌创始人周敏敏分享的主题是《日本海归农创人农创路上的纠结与坚守》。作为深入接触日本精益农业的归国新农人，她首先介绍了日本农业的三点精髓：1.农产品精益化/品质化 2.农产品差异化 3.农产品品牌化。
她以自己操盘的霞浦头茬紫菜亲身说法，从远离市场通货，打造品质、外观、价格、价值、服务等5个差异化入手，用IP化的打法赋予产品灵魂。
22.
吕不白
下午场分享的最后，不白农创社创始人吕不白作了《跑步进入“农创IP+"的整合农创时代》的分享。
首先，他总结了2017-2020年农创人成长重心跟标的。2017年的农创关键词是适度规模（规划），2018是精益农创（管理），2019年是农创IP化（改造），而2020年，则进入了农创IP+的整合时代。
他还结合大趋势跟社员的涉农经历跟自己的多年观察，全新提炼出《2020年农创20条》，承上启下地作了综述。
现场直播带货
16日晚上，不白妙趣天团头部主播蜜蜂姐姐选了社员的26个单品进行现场直播带货，在4个多小时的直播时间里，卖出了3613单，总销售额超10万元，让社员直观地体验到直播的整个流程，也充分说明农产品在直播这个新赛道里具有巨大的爆发点。
精彩瞬间+ 学习心得
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会后，不少到会农友分享了自己的学习心得。
" #2019不白农创IP年会# 离别是为了更好的相逢，建实感恩不白老师、不白农创社团队的辛劳付出，也感恩花生哥、小橙、建洪、校长、凯哥、晓东等等新老农友的关照，这次在不白农创社大家庭受益颇多，非常感谢 欢迎大家有空来福建游玩。 果优农品供应链～～陈建实 " " #2019不白农创IP年会# 老师辛苦了，今天和社友们白天复盘烧脑，老师规划的一年前的文案IP，这根风筝线连夜还能拽回来，感谢今天参与烧脑的所有社友们，也很感谢@蓝莓菇凉 蓝莓果酒15574556227，我俩坐地铁门口聊了2个多小时一路聊回家5个小时，总算是把老师的那根风筝线找到了。 爱肖朦 " " #2019不白农创IP年会# 空杯，才能装更多的东西，不白老师的农创20条，各行各业行家同学的实战分享，大咖嘉宾的干货分享，学以致用，快速消化。 小史同学|想我了莓笔记 " " #2019不白农创IP年会# 与不白从未谋面，南沙的聚会，受益匪浅。让本就温暖的羊城广州多了份激情，听过大咖和同学们的分享，让我领会到挫折和困难也只是暂时，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。 天然蜂产品—胡传洋
" " #2019不白农创IP年会# 我是鲁小湘，初见冷傲复见逗比的一个山东潍坊人。作为农业新人抱着一颗学习的心南下广州，不白老师和前辈分享的下午，我没离开会场生怕错过了经验分享，做了满满的一本笔记带回来跟我的团队连夜商讨 ，真的对我们新人来说帮助很大。 初心易得不易守，本末倒置是致命的，我们公司本来是打算在基地桃子供应的基础上打造生态采摘认养农庄＋休闲租住农家院，我从广州回来之后决定暂时搁浅，先把基地的桃子打造成一个精致单品，再去考虑其他，不要偏离原始的轨道。我有很大的缺点，典型教育心理学中说的场依存型，偏偏又属于执行力超强的场依存型，别人给的“好建议”立马采取，做着做着成了最累的那种人。 我做教育十五年，参加过多不下40场大大小小教育行业培训，不白老师的课堂是真正的干货＋实战经验。他给新人说适度！自己定位适度，能力适度，规模适度！我很感动取？舍！做一个有态度的农民，调整思路，调整产品结构价格体系，明年争取站在舞台上的那个是我们——山东潍坊鲁小湘 潍坊 2019.12.18 " " #2019不白农创IP年会# 参加不白农创社年会收获： 首先感谢不白老师和不白农创社团队以及不白老师的所有朋友们的分享和教导! 1、多学习，跳出原有的思维方式，农创不仅仅是产品和情怀，还有创新、宣传、性价比、长期稳定、结合公益等很多因素。 2、内部分工合作精细化，外部资源整合常态化，专业的人干专业的事。 3、全方位打造有自己特色的农创IP。从宣传包装，营造氛围，参加比赛，外联组织结缘等等方面有计划的进行。 周 震 红心猕猴桃 专业合作社
" " #2019不白农创IP年会# 广州之行收获颇多，首先感谢不白老师给我这个学习的机会，并且安排我坐在第三排，现总结如下： 1、永远做个学生，知识无边界，要学会跨界打劫，也要学会资源整合； 2、认知拓宽，人脉拓展，渠道稳中求宽； 3、个人IP需要有突破，还需要跟不白老师等大咖多请教。 #2019不白农创IP年会# 余光春销售中高档食材 " " #2019不白农创IP年会# 广州之行收获颇多，现总结如下： 1、永远做个学生，知识无边界，要学会跨界打劫，也要学会资源整合； 2、选好品，不做大而全，无法扶大家，先扶几家，再图大家； 3、做好产品端，提质、建品牌、做差异化、做好品控，产品优良、稳定； 4、认知拓宽，人脉拓展，渠道稳中求宽； 5、个人IP需要有突破，还需要跟不白老师等大咖多请教； 6、网红直播需要有突破，培育新生代农业网红，过程艰难困苦，希望得到各位亲们的指导和帮扶； 7、学会利用政府资源，不管是项目还是销售，都会事半功倍； 8、联合和借势，农创社是大家庭，利他，助他，团结大家，一起发力，决胜千里。 阳青文@稼客吟农业
" " #2019不白农创Ip年会#心得体会：一，很荣幸加入这个农创会，让自己有缘认识一些大咖们、农创者，从他们的讲解学到了很多经验（品牌，产品，营销等多方位定位），二，作为自己的农业人，应该有自己的几点生产标准和销售合作目标，三，不白老师16号下午的课程给我的启发很深，找到了自治的处方！ 湖南过山瑶公司谢开斌 " " #2019不白农创IP年会# 与农说吕不白相识与2015年，从厦门到广州，一路追随，收获良多。走出去，链进来，应该是今天新农人必备能力，走出去拓认知攒人脉，链进来渠道与知识。 吕荣福-桂花产品研究院
" " 2019农创IP年会收获满满。 在这里首先感谢不白农创社这个平台，让我认识这么多大咖，站在在他们面前我显得如此小白。所以我更应该主动链接学习等等。 今天非常感谢董鸿飞董总，站在C端给了很多意见，顿时茅塞顿开，边界扩大了，认知也增加了。
非常感谢 不白老师ip+20条里提到不要和父辈抢生意，所以我作为后辈应该做到“与其更好、不如不同”，那么怎么做到与同行比，我们做到与众不同，而且不可复制（复制成本高）？所以我们首先应该跟行业里的老大去比较（别人哪些是比自己的好，哪些存在问题，而我们哪些比同行业好的地方，自己存在的问题等等进行深度剖析）这样我们着手做好产品就更容易了。
从一开始做熟食产品到虾滑配火锅底料到小包装虾仁配酱油或者别的调味料的互搭产品，我觉得小份虾仁配调味料这个提议更贴近实际，因为虾仁现成的，包装就更容易解决，就是差调味料这块。这样我的试错成本不高，所以值得我深思。感谢小鱼老师的错位竞争思维，给我带来新的启发。 小龙世家李家丽
"
（上下滑动查看） 感谢不白的大咖朋友们来给不白站台支持和干货分享，也要感谢全国各地的社员和农友们的支持与厚爱，希望农友们可以好好地消化这的知识更新，积极地对接会上的资源。
不白农创也会在新的一年里在认知跟动销渠道上更多地为农友们赋能，让大家除了学习，还能卖更多的货。 让我们2020年再相聚！
