多年前，我在一个工厂做外贸，产品比较偏门。
招了个小姑娘A，她一入职我就跟她灌输奋斗，努力，拼命做事业的精神。
她听进去了。
她也做到了，甚至比我想象中还要拼命。
有一天我看她气色很差，一问才知道，她整晚整晚的跟客户聊天，常常一晚才睡两三个小时。
我很震惊，也很感动。
但她业绩却一直起不来。
好不容易拉来了大客户，但是工厂没能力接单。
要么接了单，但工艺要求太高，最后一核算，还亏了钱。
我时常下班的时候，习惯性看向她的位置，总看到她一个人皱着眉头，伛偻在电脑前，电脑的荧光屏照着她的脸惨白。
我知道，我们下班后，她还会在这个位置上再呆八九个小时。
过了几年，她身体累垮，离职回家休养。
我马上同意了。
带着几分愧疚。
期间大家帮她分析过原因，比如说对产品工艺不熟，沟通逻辑不严谨，分辨客户能力不够，等等。
其实我们都错了。
后来我做跨境电商，跟老行当一样，虽然都是外贸，但一个是传统而没落的B2B，一个是方兴未艾的B2C。
也招了个小姑娘B，平时没什么管她，甚至对她也没什么要求。
在创业的艰难时刻里，一些同事离职，她也想走，我把她留住了。
我也不知道为什么要留她，可能因为她是要走的人里，我唯一可能留下来的吧。
后来公司整体业绩起来了，她的收入也水涨船高，也就没有了走的心思。
她每天踩着上班铃声来，下班提前两分钟就关电脑整理包包。
办公室隔几分钟就会传来她极富感染力的大笑声。
每次请她跟其他同事传授一下她的工作经验，她都说不出个所以然来。
她对工作各模块都很熟悉，各项工作都能完成。
似乎也无非就是这样了。
哦，对了，她的收入比小姑娘A高大概七八倍。
新公司一年的业绩差不多是老公司三年的业绩总和。
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，在当代的情境下，可以说这句话用了一种特殊的修辞手法，叫做“互文”。
意思是，男女都怕入错行，男女也都怕找错对象。
这些年来，我见过太多人入错行，掉进坑里。
大多数人在坑里还懵懂不知。
往往一开始努力奋斗，然后被现实泼冷水。
三番几次后，要么重找工作，那么就此习惯，因为周边同事的努力收入比给了你一个锚定，你觉得这样是正常的。
直到人到中年，被扫地出门。
或者行业坍塌，被扫地出门。
这时候你开始睁眼看外界，你会去跟那些混得好的同学朋友们聊聊。
如果你们交情够深，了解的够深的话，你会发现，他们干的活并不比你难，他们并不比你累，但他们的收入就是比你高多了。
有没有觉得自己比窦娥还冤？
你一定以为我会说，小姑娘A选错了行业，她要是到小姑娘B这个行业来，就一定能赚更多钱。
不是的。
选择一份工作，首先要看的是你的性格是不是适合这个岗位。
这点非常重要。
大多数人选择第一份工作的时候，多是选择跟自己专业相关的，而不去考虑适不适合自己的性格。
我在面试时问过无数次这个问题：你为什么要选择这份工作？
答案基本都是：我学的是相关专业。或者，我有相关工作经验。
但是，外向跳脱，屁股坐不住的人，就不应该去做财务。
小姑娘A，她是个极度勤奋而真诚的人，但逻辑性不够，表达能力不强，世故不足。
只有深入跟她沟通，才能发现她令人震撼的优点。
但是外贸客户发个询盘，就能收到几十上百份表达清晰，结构漂亮，行文考究的回信。
他凭什么跟你这么一个说话没重点，外语水平还不高的人做深入沟通？
她越勤奋，效果可能越糟糕。
勤奋是个非常难得的好品质，是很多靠结果说话的行业中最重要的品质。
比如说研发，采购，经纪人，翻译，艺术家。
一下能列出很多更适合的行业来。
这些行业能够发挥她的长处，避开了她的短板。
事实上，她现在是一家外资公司的采购，因为她的勤奋负责，开发了几款爆品，收入比小姑娘B要高很多。
选择一份工作，其次要看的是这个行业的发展前景。
当年我和小姑娘A工作的行业，在我刚进去的时候，是国家扶植的高科技行业，等我离开的时候，已经是被新技术替代的，苟延残喘的落后产业。
我所掌握的所有客户资源，供应链资源等，离开这个行业，一切都清零。
因为它是半成品，工业品，它只是消费者需要的解决方案里的一环，它没有议价权，无法提供附加价值。
门槛也不高。
作为销售，我们唯一能提供的就是低价，再低的价格，更低的价格。
即使它没有被新技术淘汰，也不具备发展前景。
想想看你的行业是不是也只能靠低价吸引人？
我和我和小姑娘B工作的跨境电商行业，它更大程度上，依靠的是我们对平台的了解，对流量思维，对运营节奏的掌握。
这是个比产品大很多的概念。
虽然我们现在只有一种产品。
但是换个产品，我们照样能做好。
甚至换个平台，我们同样能做好。
而且去中介化是大势所趋，B端向C端的转移势不可挡。
少了中间商赚差价，跨境电商的利润率自然也比传统外贸要高很多。
选择一份工作，最后要看的是这个公司的发展前景。
你要看这家公司是不是在甲级写字楼，因为只有利润够大的公司才能承受甲级写字楼的高昂房租。
你要看这家公司规模大不大，因为规模意味着正规程度，越正规，你能学到的东西就越多，福利就越好。
你要看这家公司环境好不好，是否能提供完善的培训，管理层是否能人性化管理，是否双休，五险一金。
你一定是这么想的，是吧？
全错！
你唯一要看的只有一个。
那就是利润增长率。
只有利润有增长的公司才有前途。
利润增长率越高的公司，越有前途。
其他一切都是虚的。
因为利润是公司的存在主要目的，如果不是唯一目的的话。
现在经济形势并不乐观，太多有着光鲜外表和赫赫名气的公司，如今只剩一个空壳。
它们的成功，是乘势而起。
它们的沦落，是溃不成军。
当你入职这样的企业，整日面对愁云惨淡的面孔，因为焦虑而脾气火爆的沟通方式，
为了活下去而杀鸡取卵的经营理念，如果这还算是经营理念的话，
因为压力而脱离现实的要求。
哪怕办公室再好，规模再大，你也待不下去。
有利润的公司，还能持续的增长利润的公司，意味着它掌握了某种有力的核心竞争力。
在发展的平台上，老板才有空考虑人才的培育。
在发展的平台上，才能有更多空出来的好岗位。
在发展的平台上，才能更容易获得更高的收入。
水涨，船自然就高。
经济学上有“理性经济人”的假设，假设大家在做决策的时候都是理性的，
一杯口感相似的奶茶，如果一家奶茶店比隔壁家贵一块钱的话，大家都一定去隔壁买。
但人类并非纯粹的理性动物，事实上，人类理性在决策中的作用之低，更是要远远超出大家的预期。
事实上，我们的理性是为了自己情绪服务的一个工具。
所以要说服在一个行业内已经干了几年，有了一定地位的人换行业。
哪怕他知道这个行业快不行了，
哪怕他知道有更好的行业，更好的前途，
大概率，他也不会换。
因为这是人性。
这个道理我早就懂，我也这么劝身边的朋友。
但事到临头，自己也是在南墙上撞了头破血流才有所行动，有所改变。
不过，更多情况下，他们是不知道这个行业外是什么情况。
他们的视线被局限在了日常生活，日常工作里。
他们跳不出去，甚至没有跳一跳，看一看的想法。
希望这篇文章能让这样的朋友有所反思，能撬动固化思维冰山上的一片冰块。
甚至能成为压垮变革的骆驼身上的最后一根稻草。
如是，则幸有大焉。
每次有人来面试，我都会跟他们讲讲我的这些观点。
问他们，回去再扪心自问，这三个问题：
你的性格适合这个岗位吗？
你认为我们这个行业是有前景的吗？
你认为我们公司是有前景的吗？
我帮他们列述现状，分析性格，给出一些自己的建议。
希望他们过来面试，不仅仅是过来填一张表就打发走。
能听到点有启发的内容。
我当年没人这么跟我讲过，
我走了很多弯路。
希望有幸见面，有幸能看这篇文章的朋友们少走哪怕一小步弯路。
亦有荣幸。
