原标题：【招生必看】8个要点教你做好招生方案
必看
大前天我们浅谈了关于
前天我们也分享了
昨天我们发布了
原本按照计划，今天是要给大家再分享春季招生的方案的，只是在后台，我们看到了有很多校长、老师问我们具体的执行方案，
这可就尴尬了——因为具体的执行方案是需要根据校区自身出发去制定的，就算给你了我们之前的执行方案，对你来意义也不大的， 甚至还有可能造成你对市场的误判；
所以，今天我们不讲方案，就讲一讲春季招生前的你一定要知道的8大要点！
前言
活动看了千千万，
还是不会写方案。
策划活动一个个，
方案还是没效果。
这对许多教育工作者来说是一个困难的问题，
为什么我们总是看到别人的活动做得好，有想法，却做得不好？
很多情况下，活动做不好，并不仅仅是我们没有好点子、好创意。
活动的创意是整个活动策划中相当重要的一部分，用户感不感兴趣就看你的创意是否能够吸引他了，创意的收集是有很多途径的。
但是，老王认为：有好创意的同时，我们还需要一套系统的思考策划方案。
看
一些校长有一些想法，不知道该怎么计划。这都是因为在活动策划中，没有系统的，结构性的思考。
很多人在做活动运营的时候需要借鉴很多同行业里别家做的营销活动，当然我们也知道：不能仅仅看活动的表现形式，更需要看后端的机制和逻辑，多多研究整个活动流程，看得多了就能明白活动设计的整体思路，以后自己做活动的时候也能得到足够的长进了。
什么样的活动策划才是一个清晰系统？？
事实上，一个完整的活动策划系统的情况下，是一个很好的活动的整体逻辑思维体现的想法。
今天我们将学习如何通过编写一个完整的活动计划，来规划好一个活动。
（活动策划书样本）
活动主题和意义
做活动一定要有一个主题，要让家长看懂，明白你的活动是干什么的，能给他带去什么，能为他解决什么问题，是不是对他有足够的吸引力。
主题要清晰简洁，尽量减少商业化的味道，避免“五一感恩回馈，报名立减XXX”这样的主题。
活动对象
在做活动之前，首先要确定活动对象，也就是明确活动是针对谁来做的。
很多人会说，这谁都知道，必然是家长啊。
培训机构的目标受众主要是家长，这是真实的。但在计划中，我们不能粗略地针对一大群父母。
学员那么多，我们不可能用一个活动把所有的学员都吸引过来。所以，做活动必须将目标受众进行细分，做出一个清晰的画像。
弄清楚这次活动针对的是低年龄段还是高年龄段、高端消费还是中端消费的家长。
（用户画像）
例如，一个1 对1机构准备做一场中考讲座，对于这场讲座的目标受众的画像关键词就是初三孩子家长、有一定消费能力、升学期望高
活动目的
确定了活动对象之后，接下来需要了解活动目的。
我们不能做没有意义的活动。
有时当我们做多了活动时，我们会忘记为什么要做这些。但当我们觉得我们需要去做的时候，它们就变成了一个又一个的活动，只是为了做活动而做活动；
我们需要想清楚的是做这个活动想得到什么样的效果？推广品牌?引流拉新?促进老用户续班?
（招生续班转化流程）
对于培训机构来说，在整个招生流程中，需要先在受众聚集的地方（公立校、社区、商圈和各类社群），吸引目标受众到培训机构的蓄水池中（公众号、个人工作微信号、电话簿等），然后将蓄水池中的流量进行进一步转化（咨询、入门班，公开课、低价课等方式）成正式学员，最终通过教学和服务促成续班。
培训机构的活动安排应与机构的年度总体计划相一致，活动目的应与机构此时的定期经营目标相匹配。
关于如何制定年度计划，
请点击：2020全年招生规划与每月工作重点，建议收藏！
对于培训机构来说，老王总结活动主要作用有三类：品牌宣传、引流转化、续班。
▌1. 品牌活动
对于培训机构，要在众多机构中脱颖而出，让家长看到我们，就必须树立品牌意识，提升品牌知名度，扩大品牌影响。
在周年举行周年庆典活动，举行公开助教在社区，在城市中心商场等活动，举办近慈善关怀是非常典型的品牌在活动的形式。
品牌活动不仅可以向辅导班的蓄水池引流，还可以通过不断强化家长的印象，带来直接转化。
▌2.引流转化
培训机构所有活动的最终目的都是为了促成家长报班，转化正式学员。
一些引流活动以转化学生为直接目的..比如：免费公开课、低价课、免费讲座，这些都是直接转化生源的方式。此外，还有抽奖、微群讲座、儿童纪律问答等等，也是很赞的方式；
▌3.续班
教学服务是续班的基本保障。
汇报演出就是很好的让家长续费的利剑
此外，还包括了学期结束时，以促进持续班，一些群体提供低成本或活动进行现场促销。
以上三种活动都是以学校为出发点，但在考虑活动时，我们既可以考虑培训机构的目的，也可以考虑用户需要什么？
在活动的宣传目的，又要考虑家长参与本次活动是什么样的需求，以及举行，参加的目的，我们需要通过设计活动，以满足家长的这些需求。
我们在315、愚人节举办一场线下活动，目的可能是续班，但对于家长来说，他在这个活动中的需求可能是优惠券、打折券、红包等。
活动规则
确定活动目的，要考虑活动在什么形式，活动的过程和规则是什么..
▌1.活动形式
从活动的平台上分，活动可以分为：线上和线下活动。
线上活动主要包括趣味性H5品牌节日宣传、关注微信公众号有惊喜，惊喜征集评选、投票、答题抽奖、比赛、攒学费打折红包等活动。
线下活动主要包括讲座、路演、公开课、免费试听、节日活动、运动会、家长会、各类比赛……
由于培训机构的特殊性，很难会出现“没在线下了解过就直接在线上付款”这样的情况，所以线上线下结合举办成为了最佳拍档，通过线上进行活动预热、活动通知，在吸引了流量以后，还会有后续的措施将客户吸引到线下进行现场试听和进一步了解，从而促进成交。
对于线下活动，我们还将预热、通知并显示后续活动的结果。所以，现在很多活动都是线上线下结合举办，只是侧重点不同。
▌2.活动规则
活动规则的设计准则可铭记这两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。
无论是线上还是线下，活动流程的说明，一定要规范、简单。
如果你想要一个活跃的用户发现了几下，然后仔细琢磨就知道怎么做了，它就会失去很多用户，有必要处理呈现给客户简单的活动。
还要保证活动的整个规则说明要顺畅、无歧义，用确切的语言，不要有“视情况而定，大约，左右”这样含糊不清的词语，不要让参与者觉得疑惑。
所以，活动规则千万不要有漏洞。为了确保整个流程顺畅，活动要提前做一个需求调研，根据调研结果设计具体活动规则。
规则和流程确定后，最好找几个试用者，按照活动流程做一遍，再进行完善。
尤其是转介绍优惠类的活动或者一些在线的H5活动。
在设计打折减免时,要把规则设计的清楚无歧义。
关于优惠的说明，如像下面这种：
优惠1：报名一科送XXXXX礼物；
优惠2：两科连报名：减XXX元；
优惠3：三科连报名：再减300元！
这样的说明，很容易让家长疑惑，看起来连报三科也没有多大的优惠，如果不是刚需的话，很可能只报一科。
如果报价被以下内容所取代：
优惠1：每种课程报一年再送两个月，共14个月；
优惠3：三科连报名：再减300元！
优惠3科连报名再减300元！
就可以很清晰的看到优惠力度，家长就会做一个权衡。
一些在线的H5活动在设计的过程中非常容易出现打开错误，跳转不及时、表单内容提交不了等错误，在上线之前，要反复检查。
活动安排
无论是线上还是线下活动，在活动安排上可分为筹备期，活动期和后续跟踪阶段..
▌1.准备期
主要工作是预热前期宣传活动，线上活动的准备期。对于线下活动来说，前期除了宣传预热外，还需将活动人员、物资准备安排妥当。如果是邀请家长参加的活动，应提前发出邀请，并在邀请过程中强调活动对家长的益处。
▌2.活动期
线上的活动要随时注意流量、数据，对活动有一个整体的把控。
线下的活动，如果是品牌宣传或者引流类的活动，趣商宝微信公众号助力招生尽可能多的邀请受众参与，扩大影响。如果是为了促进现场成单率，最好控制活动人数，考虑好机构教练和销售与家长的比例，尽可能与每一位家长都进行交流。
▌3.后续跟踪阶段
有组织的活动没有结束就没事了，不管是什么样的活动，机构必须最多2天之内，时间长了，难以形成和兴趣点的话题。
这里就是重中之重了，从这里开始每一步就对活动的结果有着至关重要的影响！
整个活动要想顺利完整，达到更好的效果，活动的推广是非常核心的一部分，如果没有推广，那么就没有人能看到你的活动，之前的努力全部白费。
事业单位可根据自身资源安排推广渠道，整个推广过程分为活动前、活动中、活动后。
▌1.活动前的推广
在这个阶段，我们需要提前利用资源来预热活动，并提前让用户知道我们有这样的活动。
在自己的班级或机构微信群、公众号，教师个人微信或机构门口地推等一些可以利用的渠道做前期的活动预热，最大化的提高活动的曝光量。
▌2.活动中的推广
线上征集、趣味答题等活动，本身在设计上就是以曝光和推广为目的，随着活动进行，参与用户也会逐渐增多。这个时候应该持续追踪活动传播效果，最大化把效果扩大，让参与的用户进行分享，营造出活动的火爆程度。
对于线下的活动来说，活动现场的布置以及礼品等最好都能突出机构名称和LOGO，活动中鼓励家长参与到活动中去，并将活动照片发到朋友圈进行传播。
▌3.活动后的推广
同时，活动后要对整个活动的效果结合活动时的图片影像记录，形成总结性的内容，在朋友圈、家长群中进行二次传播。
效果预估
效果预估一定要具体，可衡量可验证。
提高品牌知名度，提升转化这些说了等于没说。
具体怎么去预估活动效果呢？
我们可以利用以前活动的经验作为参考，并相应地扩大规模，以预测活动的效果。
同时，我们需要结合机构这一阶段的工作目标和计划进行拆解，看活动需要达到什么效果、完成什么指标。
例如，机构在寒假的目标是招500个学生。那么，500名学生需要多少门到门的数量，多少微信朋友或公众号粉丝需要转换这么多门到门的需求？我们可以根据过去各个阶段的转化率来逆转。在实施过程中，任何一项指标都无法实现，那么就要找到相应的方法来弥补。
当然， 活动预估也是要结合预算来做的，不能出预算来做活动预估的效果很离谱..我们希望在预算范围内使我们的活动更加有效，或者如果我们达到预期的结果，我们希望最好地减少我们的预算。
问题及预案
在活动中，必须要保证活动是按我们的预期在进行，如果出现负面影响，我们也要进行相应的干预措施来消除负面影响。
所以，活动策划的最后要对整个活动进行模拟，把可能出现的问题进行梳理，准备好预案。
对于部分转化重点，如现场活动的最终现场咨询签约环节，进行反复演练，确保无论在通话沟通或活动后期遇到什么问题，都有事先准备好的话术进行处理..只有这样，教师才能更自信地交流，更有针对性地回答问题。
了解这八个步骤，结合学校的实际情况，就可以完成一个完整的计划。撰写策划案，同时，其实已经拥有了整个事件的清晰，全面的认识。
在明确活动流程后，在活动后期进行时，可以在原活动中添加一些新的想法和具体的形式变化，并且可以不断地改进实现，从而可以进行迁移和使用，创建一个可复制的活动规划器。
好了，今天的分享到这里就到这里，相信你看完就知道如何制定执行方案了吧？如果有其他的问题也欢迎留言咨询哦！
好了，今天的分享就到这里啦~
明天分享第二套爆款春季招生方案
《8:00办学之声》
我在这里等你！
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